Strategia della Negoziazione

Il corso si pone l’obiettivo di creare e sviluppare competenze in ambito negoziale in dirigenti che spesso, per formazione accademica prettamente tecnica o ruolo aziendale ricoperto, non  hanno avuto l’opportunità di svilupparle sufficientemente.

In particolare il corso è focalizzato sulle dinamiche negoziali riferite agli ambiti di maggior pertinenza per i dirigenti, quali:

  • svolgere attività di promozione e marketing della società e dei servizi dalla stessa offerti, aumentando l’impatto sul mercato;
  • applicare una strategia di approccio ai Clienti che consenta di rappresentare in modo semplice ed efficace ciò che la società è in grado di offrire;
  • imparare ad interpretare adeguatamente le esigenze, anche implicite, dei Clienti;
  • individuare nuove potenziali opportunità di business anche in mercati diversi da quelli attuali e al di là degli servizi fin ora offerti;
  • sviluppare visione e approccio imprenditoriale;
  • migliorare le capacità di proposta e negoziazione con il Cliente;

Per rendere maggiormente efficace l’apprendimento, il corso prevede diversi momenti di business games con simulazione di casi concreti.

Il corso può essere sviluppato in moduli da 1 a 3 giornate a seconda delle richieste, o essere strutturato per specifiche richieste, quali negoziazione per:

  • ufficio marketing internazionale
  • ufficio acquisti
  • mergers and acquisitions
  • top management

Gli argomenti trattati sono i seguenti:

  • Basics
    • Introduction
    • Estimating Counterpart’s Reaction: Game Theory
    • Understanding the Other Party’s Interests
  • Negotiation Dynamics
    • Get Ready to Negotiation
    • Communication
    • Negotiation Tools
    • Time Related Issues
  • Advanced Negotiation
    • Multi-issues Bargaining
    • Team Dynamics
    • Multi-parties Bargaining
    • Auctions
  • Cultural and Ethical Issues
    • Ethical Issues
    • Negotiate with Difficult People
    • Promises & Threats
    • Negotiating with different cultures
    • Genders Negotiation
  • Applied Negotiation
    • Third Party Intervention
    • Mergers and Acquisitions
    • Sales Force and  Purchasing dpt
    • Negotiation through a media
    • Negotiation and Company Crisis

Il corso è tenuto da Salvatore Bellomo, che tiene alcuni moduli del corso anche presso la Fondazione CUOA, dove hanno riscontrato un notevole successo (voto espresso su una scala da 1 a 6):